過江龍衛(wèi)浴

衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀分析

改革開放以來，我國經濟不斷發(fā)展，2012 年以來， GDP的增速雖然放緩，但也保持了 6.90%以上的較快增速。人民生活水平不斷在提高，城鎮(zhèn)化加速推進，居民可支配收入不斷提高。

據(jù)發(fā)布的《2017-2021年中國衛(wèi)浴市場全景現(xiàn)狀及需求市場追蹤分析報告》中數(shù)據(jù)顯示，中國占全球陶瓷衛(wèi)浴產值的37%以上，是全球最大的陶瓷衛(wèi)浴市場之一。人均開支低迷，不足百元。2014年，中國人均購買衛(wèi)浴產品的開支約為62.8元人民幣，僅相當于美國的33.8%。

浴室作為居家空間中不可缺少的一部分，越來越受到消費者的重視。2017年，衛(wèi)浴行業(yè)的經濟效益略好于去年，行業(yè)品牌企業(yè)的質量和效率也顯著提升，一批優(yōu)秀龍頭企業(yè)的增長速度和利潤回報率遠高于行業(yè)平均水平。通過衛(wèi)浴產業(yè)市場特征、衛(wèi)浴用品消費者分析和衛(wèi)浴用品電商數(shù)據(jù)分析三方面，為您解析衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢。

【衛(wèi)浴產業(yè)市場特征】

三四線城市潛力大 衛(wèi)浴市場渠道下沉

目前，我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%，在城鎮(zhèn)化過程中，消費者對衛(wèi)浴產品的需求也是越來越大。預測，我國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元的市場需求。在一二線城市渠道衛(wèi)浴品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，各三四線城市消費者購買力不斷提升，吸引了各個衛(wèi)浴品牌紛紛試水，衛(wèi)浴市場銷售渠道下沉成為一種必然趨勢。

隨著80后、90后逐漸成為消費主體，追求“輕”裝修的需求傾向促使定制衛(wèi)浴在衛(wèi)浴市場擴散。截止至2016年，定制衛(wèi)浴在中國衛(wèi)浴市場銷售總額的占比為15%-20%左右，而同時，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制衛(wèi)浴市場存在著很大的上升空間。但當下，在衛(wèi)浴定制方面，大多企業(yè)剛起步，各種體系還不夠成熟。2017年6月20日至7月19日，中國廚衛(wèi)市場及消費行為第四次調查以互聯(lián)網為手段，面向裝修消費者開展問卷調研，共收集7000份有效樣本。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，我們對影響衛(wèi)浴用品消費者產生購買行為的幾個方面展開分析。

消費者在選購衛(wèi)浴產品時，會關注品牌的知名度、產品的性價比、售后服務等等。調研數(shù)據(jù)顯示，消費者最為關注的三個因素是品牌的口碑(43.7%)、衛(wèi)浴產品的專注度(39.7%)和售后服務的滿意度(37.8%)。由此可見，消費者更喜歡口碑好、夠專注、服務好的衛(wèi)浴品牌。

在衛(wèi)浴主材組合套餐的選購方面，購買2種主材的最常見搭配是坐便器和浴室柜，購買3種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、五金衛(wèi)浴，購買4種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、面盆龍頭和花灑。由此可見，無論購買2種、3種、4種主材，坐便器和浴室柜都是消費者最常購買的主材，反之，浴缸在組合套餐中的購買率不高。

隨著新零售模式的發(fā)展，消費者的購買渠道也由純線下逐步向線上線下雙渠道過渡。如數(shù)據(jù)顯示，對于標準化較高的產品，比如衛(wèi)浴五金(花灑、水龍頭)、衛(wèi)浴配件(毛巾架、馬桶刷等)等產品，消費者在線上購買的比例較高;對于非標準化產品，如坐便器、浴室柜、淋浴房等產品，消費者更愿意在線下購買。

近年來，網絡購物發(fā)展迅猛，衛(wèi)浴產品的線上銷售也不例外。

從生意參謀的數(shù)據(jù)分析可以看出，在裝修旺季3-6月、8-12月，衛(wèi)浴用品的網絡交易指數(shù)相對較高，尤其在8-12月期間是衛(wèi)浴用品網絡銷售的黃金期，雙十一電商大促時交易指數(shù)達全年最高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至11月12日零時零分，2017“雙十一全球狂歡節(jié)”網購交易額沖破1682億元?？梢?，電商平臺對衛(wèi)浴用品的銷售影響極大，這也是為什么衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進軍電商新零售。

隨著網購群體不斷壯大和年輕化，網購消費者的喜好也直接影響著衛(wèi)浴產品的研發(fā)設計。從交易數(shù)據(jù)上也可以看出，網購消費者對浴室柜組合、淋浴花灑龍頭套裝、一體智能坐便器、衛(wèi)浴五金等產品的關注度較高，可見年輕消費群體更傾向于購買組合、套裝、智能類的產品。

隨著主流消費群體的轉變，80、90后消費群體更喜歡環(huán)保、美觀的新型衛(wèi)浴產品，更喜歡一站式采購、線上選購的購物體驗，這也激勵著衛(wèi)浴企業(yè)不斷升級、轉型，在產品上不斷創(chuàng)新，在銷售模式上不斷優(yōu)化。2018年，在政策利好、市場積累、消費升級等因素的影響下，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將迎來了新的機遇。